TERASU 週次Slack報告 座組（マーケ部署/FS部署）

毎週月曜 朝7:00 に、先週（月〜日）の数値を部署Slackへ自動投稿する仕組み。2026-07-06 大串FBで構築。

何が送られるか

• 親投稿: ◯/◯〜◯/◯｜マーケ部署週次報告（FS版は …｜FS部署週次報告）
• スレッド本文: 部署メンバーへのメンション＋数値FMT（2026-07-08 大串FBで大幅拡張・全角コロン）
• マーケ: アポ獲得（先週/前週比/月累計＋目標対比＋着地予測/施策別）・応募ファネル（先週/月累計 応募→返信→アポ率・媒体別）・テレアポ（架電社数→アポ率※行更新ベース近似）・LinkedIn承認・新規紹介（紹介者名付き）・商談/受注（受注額¥付き）・受注ヨミ（確度別＋ヨミ換算）・参考: 応募→アポ平均リードタイム
• FS: 商談（先週実施/月累計/今週予定リスト）・受注（先週/月累計/受注率）・目標対比（商談/受注/受注率）・パイプライン（確度別・A/Bは社名）・今月クローズ見込み（受注予定日が当月のA/B）・今週のNA一覧（担当・期日・内容）・要フォロー（商談済みNA日超過・担当者ごと）・商談日超過で確度未更新（担当者ごと）・NA日未設定のA〜C案件・記録漏れ（商談メモ未入力）・参考: 着席率＋アポ→商談/商談→契約リードタイム
• 部署メンバー = TERASU CRM の members の positions（mkt / fs）＋ slackUserId
• FSのメンション除外 = config の fs_mention_exclude（現在: 杉山・2026-07-08 大串FB）
• 目標値 = 事業数値レポートの月次目標（D1 finance_targets・デフォルト アポ30/商談25/受注10/受注率33%）と自動連動

構成

仕組み（データの流れ）

1. wrangler d1 execute terasu-crm-prod --remote で TERASU CRM の D1 (app_data) を直読み（deals / projects / job_applications / linkedin_approved / apo_manual / apt_meta / apo_excluded / referrals / members / slack_config・チャンク結合対応）
2. scale-lead-prod から TERASU案件のテレアポアポ獲得も直読み（functions/api/scale-apo.ts と同ロジック）
3. アポ5系統（LinkedIn/案件応募/手動/テレアポ/紹介）を lib/appointments.js getAutoAppointments と同じルールで統合・apo_excluded 除外
4. 週次集計（週=月曜はじまり日曜終わり・月累計=対象月の1日〜実行時点＝CRMの月フィルタと一致・2026-07-07 大串FBで締めを変更）
5. Slack投稿は TERASU CRM と同じ Bot（D1 slack_config の botToken）で chat.postMessage（親→スレッド）

運用コマンド

# 送信せず内容プレビュー
python3 ~/Obsidian/scripts/terasu_weekly_report.py --dry

# 手動送信（片方だけなら --dept mkt / --dept fs）
python3 ~/Obsidian/scripts/terasu_weekly_report.py

# 止める/再開
launchctl unload ~/Library/LaunchAgents/com.scale.terasu-weekly-report.plist
launchctl load   ~/Library/LaunchAgents/com.scale.terasu-weekly-report.plist

送信先チャンネルの変更

~/Obsidian/scripts/terasu_weekly_config.json の mkt_channel / fs_channel にチャンネルID（C0…）を設定。
未設定の部署はスキップされる（エラーにならない）。Botがそのチャンネルに参加している必要あり（プライベートchは /invite で招待）。

注意

• FMT変更はスクリプト内 fmt_mkt() / fmt_fs() を編集
• メンバーの部署・SlackIDは TERASU CRM（管理→メンバー）で管理＝スクリプト側の変更不要
• 受注ヨミの係数は商談管理と同じ（S1.0/A0.9/B0.7/C0.5/D0.3/E0.1/F0.03）
• テレアポ架電数は近似値: SCALE CRM の call_rows に架電日フィールドが無いため「先週更新された架電行数（社数）」で代用。一括同期等でも行が動くため過大に出ることがある（FMTにも「※行更新ベースの近似」と明記済み）
• 受注額 = 商談のS確定時に入れる初期費用（initialCost・未入力は標準10万で計算）
• 着席率は アポの着席チェック（apt_meta seated）の入力が前提＝未入力だと低く出る