02-01_体制と役割

出典: scale-lead-biz-manual 体制と役割（自動ミラー・正本は /Users/oogushiyuuki/dev/scale-lead-biz-manual）

体制図

代表（大串）────── 契約・報酬体系・最終決裁
   │
幹部（歩合4.5%）── 事業横断の支援
   │
事業責任者 ─────── 事業運営の全責任（新設ポジション）
   │
   ├─ PM ────────── 案件管理（将来増設・1PMあたり10〜15案件）
   ├─ FS ────────── 商談実施（クライアント代行時のみ）
   └─ 架電パートナー ─ リスト抽出・架電・アポ獲得（業務委託）

各役割の責任範囲

架電パートナー（業務委託）

• SalesNowでリスト抽出（自由に選択可）→ 架電 → アポ獲得
• アポ獲得はSCALE CRM経由でSlackに自動通知される（日報・作業報告は不要）
• 報酬はアポ単価別の固定制（詳細は「パートナー報酬体系」章）

事業責任者

• 問い合わせ対応・新規商談・採用面談・アウトバウンド営業・PM業務（クライアント対応／オンボーディング／案件マネジメント）
• 詳細は事業責任者マニュアル（リンク集参照）に完全版がある

PM（将来増設）

• 案件管理・パートナー管理。設計上1人で10〜15案件が上限
• 10案件を超える規模になったら増設を検討

FS

• クライアントに代わってSCALEが商談まで実施する案件のみ登場
• 報酬：1回目商談3,000円／2回目商談5,000円

代表（大串）に残る決裁

• パートナー報酬体系・単価表の改定（利益率20%死守の生命線）
• 契約書の最終承認・法務判断（解約対応含む）
• 事業責任者自身の報酬・評価

コミュニケーションライン