コンサル1年目が学ぶこと

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核心ポイント

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1. 著者・出版情報

内容メモ（既存メモ）

コンサル1年目が学ぶこと

ジャンル: セールス

1. 書籍情報

著者・出版情報

著者：大石哲之

出版社：不明

ジャンル：ビジネス / コンサルティング

2. 感想

コンサルティング初年度に必要な基礎知識と実践スキルが網羅されている。ロジカルシンキングとクライアント対応の実務について学べる有用な一冊。

3. 重要メモ

ファクトの力

ファクトで語る：ファクトとは事実。自分の経験談や気の利いた言葉ではなく、動かしようのない事実のこと。 事実の最たるものが「数字」。数字は誰しもが動かしようがなく、否定もしようがない。だからこそ「数字というファクト」で語る。

期待値マネジメント

相手の期待値を把握する：「相手の期待を超え続けること」がビジネスの基本。 そのためにはまず、相手の期待の中身を把握することが重要。

思考プロセス

「考え方を考える」という考え方：作業を始める前に、手順を考える。その段階で合意を得る。このプロセスにより、クライアントとの齟齬を最小化できる。

検証サイクル

リサーチは常に「仮説」とセットで行う：仮説に対する検証作業としてリサーチを行う。 「仮説」→「検証」→「フィードバック」のサイクルを高速で回す。

4. SCALEへの転用

ファクトベースの意思決定

感覚や推測ではなく、数字やデータに基づいた判断を常に心がける。これにより信頼性と説得力が格段に向上。

仮説検証の高速化

仮説を立てて検証するサイクルを短期間で何度も回すことで、最適な解決策に素早く到達できる。

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