出典: HackCamp HubSpotマニュアル 架電の優先度（ポイント制）（自動ミラー・正本は /Users/oogushiyuuki/dev/hackcamp-hubspot-manual）

架電の優先度（ポイント制）

架電の優先度（ポイント制）

架電リストの優先度は ポイント制 で決まります。 「部署」「役職」「企業規模」の3軸 のポイントを合計し、合計点で 最優先／高／中／低 の4ランクに分かれます。

結論：架電する順番

ISは、次の順番で上から架電していきます。
- 重点リード （チェックあり）　── ポイントに関わらず、一番上
- 最優先 （合計7〜9pt）
- 高 （合計5〜6pt）
- 中 （合計3〜4pt）
- 低 （合計0〜2pt）

同じランクの中では 同じランクの中では、 合計ポイントが高い順 に架電します。 例：同じ「最優先」でも、9pt → 8pt → 7pt の順です。
※優先度付け（ポイント計算）はリスト作成時に対応済みです。ISが自分で計算する必要はなく、 この順番で架電する ことだけ覚えておけば大丈夫です。

重点リード（最優先よりさらに上）

重点リード とは、HackCampとして 「特に狙いたい」と指名した企業 のことです。
- ポイントによる優先度とは 別の軸 。リストの 「重点リード」欄にチェック が入っています
- チェックがある方は、合計ポイントに関わらず 最優先よりも上 として、一番先に架電します
- チェックは、リストが共有されたタイミングでHackCamp側が付けます（ISが判断する必要はありません）

重点リードの心構え 重点リードは「取りに行く」と決めた企業です。 不通で終わらせず、 架電・メールなど複数の手段でしっかり追い切ります 。 対応に迷ったら、独断で判断せず担当者に確認してください。

対象外（架電しない）

次のいずれかに当てはまる方は、優先度を付けず 架電の対象外 です。
| 条件 | 理由 |
|---|---|
| 3ヶ月以内に、既に 同会社＆同部署 で商談済み | 商談直後の再アプローチになってしまうため |
| 企業規模が 1〜49名 | ターゲット外の規模のため |
| 競合・業者 | 営業対象ではないため |

ポイントの付け方（3軸の合計）

「部署」「役職」「企業規模」の3軸で、当てはまる条件のポイントを合計します。 各軸で加点されるのは 1つだけ （最大 3＋3＋3＝ 9pt ）です。
| 軸 | 条件 | ポイント |
|---|---|---|
| 部署 | 知財・R&Dに纏わる部署 | ＋3 |
| 経営企画・新規事業開発系 | ＋2 |
| その他 | 0 |
| 役職 | 取締役クラス以上（役員） | ＋3 |
| 室長／部長クラス以上 | ＋2 |
| 課長クラス | ＋1 |
| 一般社員クラス | 0 |
| 企業規模 | 1,000名以上 | ＋3 |
| 300〜999名 | ＋2 |
| 100〜299名 | ＋1 |

なぜ部署が重いのか ivanの価値がもっとも刺さるのが 知財・R&D部門 だからです。 「どの部署の方か」が、優先度を決めるいちばん大きな要素になっています。

合計ポイント → 優先度

3軸の合計ポイント（0〜9の10段階）で、優先度が決まります。
| 優先度 | 合計ポイント |
|---|---|
| 最優先 | 7〜9pt |
| 高 | 5〜6pt |
| 中 | 3〜4pt |
| 低 | 0〜2pt |

計算例（イメージをつかむ）