📚 ナレッジベース
01-04_事業構想・ロードマップ
最終更新 2026年08月25日 ／ 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/scale-lead-biz-manual/01-04_事業構想・ロードマップ.md
出典: scale-lead-biz-manual 事業構想・ロードマップ（自動ミラー・正本は /Users/oogushiyuuki/dev/scale-lead-biz-manual）
目標：SCALE Lead 月商1,000万円
現状（月商100万円台）から月商1,000万円までの道筋を数字で分解する。
月商1,000万円の構成要素
アポ単価35,000円（税抜）を前提にすると：
| 指標 | 必要数 |
|---|---|
| 月間アポ数 | 約286件 |
| 同時稼働案件数（月10件上限のまま） | 約29案件 |
| 架電パートナー数 | 25〜30名規模（Bランク・月50h稼働換算） |
| 新規受注ペース | 月2〜4件（解約分の補充込み） |
成長ステップ
| フェーズ | 案件数 | 月商 | 必要な動き |
|---|---|---|---|
| 現在 | 成果報酬3件 | 〜105万 | 既存案件の上限消化＋新規営業開始 |
| Step1 | 5案件 | 〜175万 | 新規受注エンジンの確立（アウトバウンド＋紹介） |
| Step2 | 7〜10案件 | 250〜350万 | パートナー採用の強化・事業責任者による運用自走 |
| Step3 | 15案件 | 〜500万 | PM増設（1PMあたり10〜15案件が上限） |
| Step4 | 29案件 | 1,000万 | PM2〜3名体制・パートナー25〜30名 |
10案件前後で「1人では回らない」壁が来る。事業責任者の下にPMを増設する必要があり、その原資設計（体制・料率の再協議）を事前に契約へ織り込んでおく。
スケール時に守るもの
- SCALE利益率20%（事業全体ブレンドで月次チェック）
- パートナー報酬水準（業界トップ層）を下げない——人が集まる理由を壊さない
- 品質（音声チェック・アポ品質）——量が増えるほどノーカン・クレームのリスクが増える
スケールのレバレッジが効く理由
- ランニングコスト（SalesNow等・月約24万円）はほぼ固定。案件が増えるほど利益率は改善する
- キックオフ整備（サービス概要・スクリプト）が型化済みで、新規案件の立ち上げが速い
- SCALE CRMが報告・集計を自動化しており、案件数が増えても管理コストが線形に増えない