HackCamp 掘り起こし施策

概要

HackCamp案件でSCALEがIS（インサイドセールス）として営業支援に内部参画中。
来月から失注リストの掘り起こし施策を開始。

施策内容

対象

• IS失注リスト: 半年以上前にIS段階で失注した方
• FS失注リスト: 半年以上前にFS（商談）段階で失注した方
• ※直近失注は除外（意味がないため）

トークスクリプト

IS失注向け

• 前提: 電話段階で興味を示さなかった/タイミングが合わなかった
• 切り口: 「以前お電話した際は時期尚早だったかと思いますが、業界トレンドや御社状況の変化を踏まえて改めてご案内」

FS失注向け

• 前提: 商談まで進んだが導入見送り
• 切り口: 「以前ご検討いただいた当時から、御社の状況や業界トレンドも変化しているはず。追加企画もご用意」

メンバー紹介ページ

• 個人で作成済みのメンバー紹介ページ → 会社として掲載許可取得
• 会社verを作成（肩書+プロフィール文案）
• ポジショニング: 「営業に超強い会社」（AI寄せはしない）
• 成果報酬の記載は不要
• 「営業支援を軸に」あたりさわりない表現

掘り起こしメール添削ポイント（2026-04-30追記）

HackCamp IS失注向けメール作成時の添削ポイント:

件名

• 変化/アップデートを軸にした件名が効果的
• 例: 【HackCamp】共創ナビivanが大きく変わりました／〇〇様当時からのアップデート
• パーソナライズ + 具体的進化点を入れる

本文の注意点

• 「取り急ぎ」は不適切 → 丁寧な導入に
• 日程調整リンクを必ず入れる
• 「5〜10分の情報交換」は敷居が下がるがリアルに実現しにくい → 「30分程度のお打ち合わせ」が適切
• 最重要: 何がどう変わったかの具体的訴求 → サービスの進化点を明確に

チャネル

• 電話なし、メールでやり取りしてアポ取得が方針

AIカンファレンス展示会ISフォロー（2026-05-05追記）

HackCampがAIカンファレンス（展示会）に参加予定。展示会後のISフォロー施策が必要。

想定タスク

• 展示会リード獲得後のフォローメール作成
• FMTバリエーション検討（訴求強め/弱め等）
• 過去アップデート押し × 不通リストへの再アプローチメール改変

FS担当からのFB（直近半年のアップデート）

• 操作性の導入ネックは少ない
• 用途が定まってきた: 中計や統合報告書などの公開情報を元に新規事業・自社アセット活用事業の種を作りやすくなった
• グラフ化で社内共有しやすくなった
• → 訴求軸は「操作性」より「用途の広がり・成果事例」が効果的

メール改変の方向性

• 過去接点に応じたカスタマイズ（セミナー参加/資料DL等）
• 株式会社HackCamp名義での差し込み文例を整備

関連ノート

• 38_営業支援事業部/_README
• 32_FS部署/パートナー向け_体制と報酬まとめ