受注率を圧倒的に上げる提案書の全てを完全公開
受注率を圧倒的に上げる提案書の全てを完全公開
チャンネル・動画情報 × チャンネル・動画情報 × 47-50ページの提案書を無償で作り込むで結果を変える。
30秒で全体像
| 観点 | 一言 |
|---|---|
| 核心 | チャンネル・動画情報 |
| キーワード | チャンネル・動画情報 / チャンネル・動画情報 / 47-50ページの提案書を無償 / 前回の議事録を盛り込んで認識を |
| 見るべき人 | 営業職 / 営業マネジャー / 経営者 |
| 動画時間 | -分 |
一言サマリ
チャンネル・動画情報 × チャンネル・動画情報 × 47-50ページの提案書を無償で作り込むで結果を変える。
核心ポイント
内容メモから自動抽出した主要ポイント。
1. チャンネル・動画情報
内容メモ（既存メモ）
受注率を圧倒的に上げる提案書の全てを完全公開
1. 動画情報
チャンネル・動画情報
チャンネル名：知（CHI）/ ゆうへい
ジャンル：セールス
動画URL: https://www.youtube.com/watch?v=ergxh9jG6wU
2. 要約・感想
受注率100%を達成する提案書の作り方を完全公開した動画。ゆうへい氏が実際に使用している47ページ（スライド92ページ）の提案書を元に、その構造と戦略を具体的に解説している。提案書はまず表紙に日付とページナンバリングを入れ、50ページの作り込みで顧客に感動を与えるところから始まる。次に前回の議事録を盛り込み認識のすり合わせを行い、As-Is/To-Beでメインスコープとサブスコープを細かく分け、重要度・緊急度・優先度をもとにフェーズ設計を行う。マーケティング戦略は3C分析からSWOT、受注顧客アンケート、ターゲットニーズ分解、KBF、KSF、競合分析、SEOデータ分析、ポジショニングマップ、バリュープロポジション、ペルソナ設計、カスタマージャーニー、ファネル設計まで約15ステップを網羅。最後にクリエイティブ戦略、組織体制図、見積もりで締める。サービスに自信がある人は提案のレベルを変えるだけで受注率2倍以上が見込める。
3. 重要メモ
47-50ページの提案書を無償で作り込む
表紙に日付を入れ、全ページにナンバリングを付けることで、開いた瞬間に「50ページも作ってきてくれた」という感動を与える。スライド換算で92ページの提案書を無償で提供している。
ページ数と目次だけで顧客に感動を与え、提案の本気度を伝える。これだけで競合との差別化になる。
前回の議事録を盛り込んで認識をすり合わせる
提案書の冒頭部分に前回のミーティング内容を議事録として入れる。認識の齟齬をいちいち確認する手間が省け、「この話をしたよね」と先方も納得した状態で提案に入れる。
議事録を入れることで認識の総合確認を省略し、提案の説得力と信頼感を同時に高める。
As-Is/To-Beでスコープを細分化しフェーズ設計を行う
プロジェクトの全体像を整理した後、メインスコープとサブスコープを明確に分ける。As-Is（現状）とTo-Be（理想）を作り、アクションイメージ・重要度・緊急度・優先度を高中低で分類。それに基づいてフェーズ設計を組み、月次・クォーターごとのレビュー計画も提示する。
スコープの細分化と優先順位の明確化だけで社内議論に1時間かかるレベルの緻密さが、提案の信頼性を決定的に高める。
マーケティング戦略15ステップの網羅的分析体系
マーケティングの進め方として約15ステップを体系化。3C分析→SWOTクロス分析→受注顧客アンケート→ターゲットニーズ分解→KBF（重要購買要因）→KSF（重要成功要因）→競合分析（キャッチコピー・特徴・導入実績・ターゲット・料金・マーケ施策）→SEOデータ分析→ポジショニングマップ→バリュープロポジション設計→ペルソナ設計→カスタマージャーニー→課題ごとのティア分解→ファネル設計。
この15ステップを全ページで展開し、各分析の結果を次の分析にインプットする連鎖構造が、提案の論理的一貫性を生む。
KBF・KSFから競合分析・ポジショニングへの接続
3C分析とSWOTから自社の強み弱みを明確にし、KBF（顧客にとっての重要購買要因）を細かく洗い出す。不足しているKBFがあれば追加ミーティングで補完。KBFが揃ったらKSF（重要成功要因）を導出し、競合のキャッチコピー・特徴・導入実績・ターゲット・料金・マーケ施策を分解。さらにHrefsやキーワードプランナーでSEOデータを引き出し、ポジショニングマップを作成する。
KBFとKSFを軸に競合を分解し、データに基づいたポジショニングマップで自社の立ち位置を可視化する。
ファネル設計と施策の優先順位付け
ペルソナ設計とカスタマージャーニーを経て、引き上げ施策と刈り取りチャネルの施策を設計。各施策について速効性・コスト・工数・実売上インパクトを評価し、お金がかかるもの/かからないもの、すぐできるもの/できないものに分類する。
施策を速効性とコストの2軸で分類し、優先順位を明確にすることで、顧客が意思決定しやすい提案になる。
提案のレベルを変えるだけで受注率2倍以上
知（CHI）のコミュニティメンバー約100人のうち6〜7割が売上向上を実現し、そのうち約5割が提案書のレベル向上を要因として挙げている。ゆうへい氏自身はインバウンド案件のプレゼンで100%受注を達成。月額1000万円規模の提案も60ページの提案書で獲得できている。
サービスに自信がある人は提案書のレベルを変えるだけで受注率2倍は確実。再現性のあるテンプレート化がチーム全体の営業力を底上げする。
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