やる気とやれる気

「やる気」より「やれる気」を引き出す。

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30秒で全体像

観点	一言
核心	やる気は感情、やれる気は仕組み。継続には仕組みが必要
キーワード	やる気 / やれる気 / 仕組み / 継続 / 環境設計
使う人	マネジャー / リーダー / 全ビジネスパーソン
読了目安	5-7分

核心原則

1. 「やる気」より「やれる気」

人はそもそも実現不可能なことに挑戦しようとしない

• メンバーが 「俺にもできるかも」「やってみたい」 と思った瞬間から成長のギアが上がる
• 人を動かす秘訣は、自ら動きたくなる気持ち を起こさせること
• 上司が「やる気出せ」と言っても効かない

2. 「結果が出るからやる気が出る」順序

モチベーションがなくても無心で行動する

• やる気を待たない
• 動き出すと 自然にやる気が出る
• 順序を逆にする

3. 価値を感じれば人は変わる

何かに強烈に価値を感じた時に、人は変われる

• 朝4時に毎日起きれる人はほぼいない
• でも毎朝4時起きれば10億もらえるとなれば起きれる
• 価値を理解して、イメージできれば 人は簡単に変われる

4. 仕組み化が意志力に勝つ

• 価値を感じたら、いかに 仕組み化 するか
• 習慣に落とし込む
• → 詳細: 習慣化

5. ゲームに変える

「仕事をゲームに変えろ。ゴールを鮮明に可視化せよ。」

• ゲーム化 = やりたくなる
• ゴールを 鮮明にイメージ できる状態
• ステージクリア感覚で進める

6. ドーパミンを仕組みで出す

3ステップ:
1. 目標を決めて、達成時のメリットを 詳細に出す
2. 年・月・週・日単位に 細分化
3. 都度 FB（◯%達成・改善ポイント）

→ ドーパミン回路が動けば、苦行が快楽 に
→ 詳細: 健康管理・ドーパミン

7. レンガ職人の寓話 — ミッションが鍵

「100年続く大聖堂を作っている」と答えた職人が最高パフォーマンス

• 「レンガ積んどけ」ではミッションが見えない
• ミッションと期待を伝える → 粘り強い仕事
• 世の中の社長の8割は「レンガ積んどけ」マネジメント

8. 期待を伝えてから任せる

「これやっといて」ではなく「あなたしかできない、頼むぞ」

• 評価よりも 「喜んでほしい」「答えたい」 という気持ちで頑張れる
• 期待 = やれる気の燃料

9. やりたいことを常に探す

人はやりたい事をしている時、成果が出やすい

• できることが増える → 成果上がる → 楽しくなる → やる気上がる
• マネージャーの仕事 = メンバーの やりたいこと を見つける

10. 感情で動かす（人は感情で動き、理屈で納得する）

• 人間は論理ではなく 感覚的に 「好き」「やりたい」と思ってから行動する
• マニュアルを押し付けるより 「めちゃくちゃ笑顔でハッピーに接客しよう！」
• まず感情で動かし → 結果を振り返り → 論理で整理

11. 「配慮はしても遠慮はするな」

• 厳しいFBも必要
• やれる気は 甘やかし からは生まれない
• 厳しい本気のFBが 本当のやれる気 を生む
• 詳細: 信頼構築・配慮と遠慮

12. 「やりたい」より「やります」（言葉を変える）

• 「やりたい」 = まだやっていない
• 「やります」 = コミットメント
• 言葉を変える だけで行動が変わる

13. 「俺にもできるかも」を引き出す方法

方法	内容
小さな成功体験	できる範囲から始める
ロールモデル提示	似た境遇の人の成功を見せる
目標細分化	大きすぎる目標を小さく分解
伴走	一人で抱え込ませない
承認	小さな進歩を認める

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実践チェックリスト

引き出す側編

• [ ] 「やる気」を求めず「やれる気」を引き出す
• [ ] 価値を伝える（やる意味）
• [ ] ミッション を共有（レンガ職人）
• [ ] 期待 を言葉で伝える
• [ ] 小さな成功体験 を積ませる
• [ ] やりたいこと を見つける

仕組み編

• [ ] ドーパミンを 仕組みで 出す
• [ ] ゲーム化（ゴール可視化）
• [ ] 目標を 細分化
• [ ] 都度 FB

言葉編

• [ ] 「俺にもできるかも」と思わせる言葉
• [ ] 「やりたい」より「やります」を使わせる
• [ ] 感情で動かす メッセージ

バランス編

• [ ] 配慮はしても遠慮はするな
• [ ] 厳しさと優しさの両立
• [ ] 甘やかさない

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アンチパターン

NG	なぜダメか
「やる気出せ」と言う	効かない
「レンガ積んどけ」	パフォーマンス最低
価値を伝えない	行動につながらない
期待を言葉にしない	喜ばれない
大きすぎる目標	やれる気が出ない
甘やかす	本物の成長は来ない

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関連ジャンル

• フィードバック・育成
• リーダーシップ論
• 結果主義・成功哲学
• 習慣化
• 健康管理・ドーパミン

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