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01-01_SCALE Leadとは
最終更新 2026年08月25日 ／ 21_ナレッジベース/マニュアル_ナレッジ/scale-lead-biz-manual/01-01_SCALE Leadとは.md
出典: scale-lead-biz-manual SCALE Leadとは（自動ミラー・正本は /Users/oogushiyuuki/dev/scale-lead-biz-manual）
この章について
SCALE Leadに関わる全メンバー（事業責任者・PM・FS・社内メンバー）向けの「最初の1枚」。SCALE Leadが何の事業で、何を大切にしていて、どこを目指しているのかをここで押さえる。
SCALE Leadとは
完全成果報酬型の商談獲得サービス。クライアント企業に代わってテレアポ（架電）を行い、商談（アポ）を獲得した分だけ報酬をいただく営業代行事業。株式会社SCALEの主力事業である。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 事業モデル | 完全成果報酬型のテレアポ営業代行 |
| 収益 | 商談1件あたりの成果報酬（単価30,000〜50,000円・税抜） |
| 実働 | 業務委託の架電パートナーが架電・アポ獲得 |
| 基盤 | SCALE CRM（自社開発）＋ SalesNow（リスト） |
何が強いのか
- クライアントは成果が出た分しか払わない。固定費ゼロなので導入ハードルが極めて低い
- パートナー報酬が業界トップ水準（業界平均1〜1.5万円のところ、SCALEは2.1〜3.7万円）。優秀な架電人材が集まり、定着する
- SCALE CRM＋SalesNowの仕組みで、リスト抽出→架電→アポ報告→分析まで入力の手間なく回る
- キックオフ整備の型（サービス概要24項目＋スクリプト4資産）があり、新規案件の立ち上げを高品質・高速で量産できる
一言でいうと「成果しか請求しない営業チームを、必要な分だけ持てるサービス」。
ミッションと位置づけ
- パートナー・SCALE・クライアントの三者が「成果が出てはじめて報酬が発生する」同じ船に乗る構造をつくる
- SCALE社の第4期目標は年商1億円、第9期目標は年商72億円。SCALE Leadはその中核エンジン
- 短期の目標はSCALE Lead単体で月商1,000万円（詳細は「事業構想・ロードマップ」章）
登場人物（ざっくり）
| 役割 | 誰 | 何をする |
|---|---|---|
| クライアント | 支援先企業 | 商材を提供し、獲得した商談に成果報酬を払う |
| 架電パートナー | 業務委託 | リスト抽出・架電・アポ獲得 |
| 事業責任者 / PM | 業務委託 or 社内 | 案件管理・クライアント対応・品質管理 |
| FS | 社内 | クライアントに代わって商談を実施する場合の担当 |
| 代表（大串） | 社内 | 契約・報酬体系・最終決裁 |
詳細は「体制と役割」章へ。