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06_実験ログ

最終更新 2026年08月24日 ／ 34_マーケティング部/_マーケOS_user_context/06_実験ログ.md

マーケティング実験ログ

明鏡 第3章Day6「リーンスタートアップ」に対応。施策を打ったら必ずここに1件追記する。
仮説を書かずに始めた施策は、結果が出ても学びにならない。 先に仮説と見る数字を決めてから走る。

記録フォーマット

YYYY-MM-DD｜実験名

  • 仮説:
  • 変更したこと:
  • 期間:
  • 見る数字:
  • 結果:
  • 学び:
  • 次にやること:

過去の施策（Vaultから遡って再構成・仮説と数字は事後補完）

2026-06-17〜｜X @terasu_design（テラ垢）の立ち上げ

  • 仮説: デザイン系の参考コンテンツを毎日出せば、HP制作の発注者にリーチできる
  • 変更したこと: 認証済みアカウントを新設。朝8時「本日のミッケ」＋昼（ノウハウ）＋夜（動画紹介・mikke URL）の1日3投稿体制。制作は細川
  • 期間: 2026-06-17〜継続中
  • 見る数字: views、いいね、ブクマ、問い合わせ数
  • 結果: リーチは成功（最高36,577views、11,187views/196いいね/142ブクマ、TERASU関連で30万インプ）。問い合わせは0
  • 学び: 自社記録として「サービス訴求投稿はインプが伸びても問い合わせ0＝正常」「原因＝CTAが重い／信頼材料が架空デモのみ／フォロワーが発注者層でない可能性／1投稿では成約しない」。リーチ不足ではなく変換の問題であることが確定した重要な実験
  • 次にやること: プロフに常設導線を置く／実績・お客様の声を信頼材料として用意する／CTAを軽くする

2026-07-28｜mikke!（HP参考サイト集）の公開

  • 仮説: SANKOU!のような参考サイト集を自社運用すれば、そこに集まったインプがTERASUの集客につながる（2026-07-14 大串）
  • 変更したこと: 掲載304件のサイトを公開。テラ垢の投稿からmikkeへ誘導する導線に切り替え
  • 期間: 2026-07-28〜
  • 見る数字: 掲載件数、検索順位、GSCクリック、mikke→TERASUの遷移
  • 結果: 「mikke HP 参考」で1位・2位を占有、「みっけ Webデザイン 参考」1位。ただし「mikke」単独は圏外。GSCクリックは7回/7日（初期）
  • 学び: 順位は取れたが繋いでいない。 被リンクほぼゼロ、TERASU公式HP／Lab／SCALE各サイトからの導線とX告知が未着手。トップHTML 868KBで表示速度が課題。詳細304ページの本文が定型文で薄い
  • 次にやること: 各サイトからmikkeへの被リンク設置／mikke→TERASUの導線を作る（最終区間が最も薄い）

2026-06-04｜LinkedIn 撤退検討

  • 仮説: LinkedInのコネクション申請（月800件）で月8アポ取れる（6施策実行計画の想定）
  • 変更したこと: 2垢で申請運用
  • 期間: 2026-04〜06
  • 見る数字: 承認率25%／返信率10%／月アポ8件（目標）
  • 結果: 目標未達で撤退検討に至った（2026-06-04）。実測値の記録は残っていない
  • 学び: 【要確認】撤退判断に至った実数を大串が覚えていれば追記したい。数字を残さないと同じ施策を再検討するたびにゼロから議論することになる
  • 次にやること: 8月にせーご垢で活用検証を再実施している。今度は数字を残す

2026-08｜マッチング/クラウドソーシングへの横張り

  • 仮説: 【要確認・事後設定】無料〜低額のマッチング媒体に一斉登録すれば、広告費ゼロで商談が発生する
  • 変更したこと: レディクル・APOMA登録、クラウドソーシング全プロフィール更新、ビジネスマッチング系の調査、アイミツ案件のリマインドメール送信
  • 期間: 2026-08〜継続中
  • 見る数字: 【要設定】媒体別の問い合わせ数・商談数・受注数・獲得単価
  • 結果: 比較ビズ経由でANDMORE案件が発生（検討中）
  • 学び: 【記入待ち】
  • 次にやること: 媒体別の獲得単価を必ず記録する。 比較ビズは月2万で5開封＝商談単価4,000円、一括.jpは1問い合わせ15,000円、発注ナビは1リード20,000円と単価差が5倍あるため、どこに寄せるかの判断根拠になる

これから走らせるべき実験（Claudeの提案・大串の決定待ち）

提案1｜プロフ経由の常設導線を作る

  • 仮説: 大串の観測（2026-08-11「ポスト経由じゃなくてプロフ経由で問い合わせが来る。前に商談取れた人もそうだった」）が正しいなら、プロフの導線を整えるだけで変換率が上がる
  • 見る数字: プロフクリック数／導線先の到達数／問い合わせ数
  • なぜ最初にやるか: 既存のリーチ（36,000views級）を使うので追加の認知コストがゼロ。かつ大串自身の一次観測に基づく仮説

提案2｜リストの最小実装（無料の何かと引き換えに連絡先をもらう）

  • 仮説: リーチはあるのに受け皿がないので流出している。受け皿を作れば貯まる
  • 見る数字: 登録者数（0 → 100を最初の目標に）
  • 素材候補: mikke!の304件を編集した「業種別・成果が出ているHPの型」／コラム14本の再編集／HP無料診断