🚀 新規事業
sales-to-contract
最終更新 2026年05月05日 ／ 40_新規事業/SCALE_Build/カタログ/ワークフロー集/sales-to-contract.md
営業 → 受注フロー（標準）
概要
リード獲得から契約締結までの標準的な営業プロセス。SCALE社が46+システムを受注してきた実証フロー。
標準ステップ
1. 初回ヒアリング
顧客の課題・既存システム・予算・期日を把握。「どんなシステムが欲しい」を /match で類似資産検索。
担当: FS
2. 提案資料作成
/match の結果から該当するシステム/機能をカートに入れて、合計工数・価格を算出。提案文をコピーペースト。
担当: FS
3. 見積もり提示
月¥5万から始められる SCALE Build プランを提示。初期コストはセットアップ料金として別建て。
担当: FS
4. デモ・トライアル
類似システム（SCALE Base 自社運用画面）を実際に見せる。「これと同じレベルが作れる」を実証。
担当: FS
5. 契約締結
契約書テンプレ＋報酬体系を確定。クライアントID発行。
担当: PM/法務