SL SALON 坂口様 商談準備

ひと言の勝ち筋
「1位の集客力は既にある。あとは"受け皿"だけ」 — MEOで中目黒メンズ脱毛1位なのにHPがない＝最大の機会損失。HPを作るだけで1位の流入が予約に変わる。坂口さんの問い「HPは効果的か?」への答えは明確にYES・今が一番効く。

案件サマリ

事前に押さえるMEO基礎（坂口さんに語れるレベル）

• MEO=Googleマップ＆検索の「地図＋上位3店舗」で上位を取る施策。主役はGBP。Google検索でもマップでも両方に同じGBPが出る（坂口さんは両方で1位）。
• 順位3要素＝①関連性②距離③知名度。坂口さんは③(口コミ)で1位＝センス◎。①③に伸びしろ。
• HP内の構造化データ・NAP統一でGoogleに正確に伝える→1位を固定・強化。GBPは「HPに誘導する道具」。

商談の流れ（坂口様仕様）

① 挨拶／ゴール握り（2分）

はじめまして！株式会社SCALEの〜〜と申します。本日は貴重なお時間をありがとうございます。
本日のゴールですが、現状を伺いながら、HPを制作することで何が変わるかを、実際の制作デモを見ていただきながら15分くらいでイメージを持っていただければ**と思っています。
その上で進めたいと思っていただけたら契約周りの詳細を、という流れですが、進め方は問題なさそうでしょうか？ ご希望あればその流れでも進行できます。30分ほどよろしくお願いします！

② ヒアリング（5〜10分）★坂口様は事前情報があるので"確認＋深掘り"

最適なご提案のために、いくつか伺えればと思います。

1. 今、集客でもっとこうしたい・困っていることはありますか？（HPがない前提で）
2. HPを作るなら、一番実現したいことは何ですか？（予約を増やす／世界観を伝える／3メニュー見せる 等）└達成したい数字も聞けるとベスト
3. 過去にHPを作ったことは？（ない前提・確認）
4. 制作会社を選ぶとき、何を一番重視されますか？（価格／デザイン性／ちゃんと問い合わせが来るマーケ設計）└優先順位を掴んで、提案時にその軸へ刺す
5. いつ頃の公開を考えていますか？

★坂口様だけに追加で聞く2つ（後の機会損失トークに効く）：
- 今の新規って、ホットペッパー経由が多いですか？（→手数料・比較の話へ）
- 月にどれくらい予約来てます？／客単価ってどれくらいですか？（→機会損失の数字を埋める）

②.5 HPの「ビフォーアフター」＝変わることが4つあります ★今回の主役トーク

坂口さんの場合、HPがあるかないかで、変わることが5つあるんです。

1.検索されてからの予約率が向上する
└今はMEO1で見られてサイトに飛ぼうとするとホットペーパービューティーに飛ぶ。ホットペーパービューティーは何十軒も並ぶモールに案内されるような形だから、他の店などと比較されて予約率が落ちてしまうところ、HPであれば自社情報しかないので、競合に取られづらいので、予約率が向上する
そしてHPBだけでは伝えきれない魅力も自社の魅力を最大限伝えるHPを活用することもできるので、こういった意味でも予約率が向上する

2.MEOの順位をキープできる
HPの構造化データ・NAP統一でGoogleに正確に伝わり、順位に更に強い影響を与えることができる

3.手数料・掲載料が消える
これは設計次第ですが、HP経由で予約フォームなど作ることで、HPBは一切経由せず集客に繋がる

4.新たな認知のキッカケとなり得る
SEO対策次第では、メンズ脱毛などのワードで作ったHPが上位に出ることもある

知人の話ではありますが、静岡のメンズ脱毛サロンは、MEO対策で来店2倍・電話予約4倍・HP流入3.7倍になりました。坂口さんはもう1位なので、HPを足すだけでこの伸びの一番おいしいところが取れます。

ここまでで不明点はございますか？

③ サービス説明（5〜10分）

現状よく把握できました！ では実際に弊社のHPやデモをお見せしながら、どんなHPが作れるか見ていただきます。画面共有しますね。

▼TERASU公式HP（terasu.scale-group.co.jp）を共有・スクロールでアニメ見せる

こちらが弊社「TERASU」のHPです。アニメーションも付けながら、テンプレ感・安っぽさのない、1社1社に沿ったオーダーメイドのHPを作れます。
TERASUは「制作会社以上の品質を、明快な価格で」がコンセプト。今のHP制作業界は2極化していて——①品質は高いが数百万円、②数十万で安いがテンプレ感がある。「100万以上はかけられないが品質も妥協したくない」方に、デザインも価格も妥協しないのがTERASUです。

お約束3つ：
- ① 圧倒的な、価格と品質 — 初期10万円・月額1万円のみ（オプション/別プランなし）。他社は数十万〜数百万＋月額数万が多い中、この価格で高品質。今お見せしているようなHPも初期10万で作れます。
- ②「直したい」に無制限で応える — 契約期間中はどんな要望も修正無制限。文言もデザイン大幅リニューアルもページ追加も。
- ③ 企画からSEOまで一社完結 — 営業支援から始まった会社なので、構成・ライティング・問い合わせ導線・SEOの設計が得意。「公開〜問い合わせが来る状態」まで主導で作ります。

よくある質問（先回りで共有）：
- 契約期間：1年、以後3ヶ月ごと自動更新
- HPの買取：契約終了後に別途15万円で購入可
- 支払い：初期費用は契約から7日以内／月額は当月末・公開翌月分から発生（公開月無料）

④ デモ共有（3〜5分）

▼自信作デモ：ink pixel studio（※トップのみ）

TERASUとは全く違う雰囲気のHPも作れます。このように御社の想い・目的・理想のデザインを伺いながら最適なHPをご提案できます。

★坂口様向け加点：メンズ脱毛の個人サロン事例 MEN'S LESSISMO も開いて見せる

「坂口さんと同じ個人・完全個室のサロンですが、HPがあると世界観がここまで伝わって、LINEで直接予約が取れる。これが坂口さんのHPの完成イメージです。坂口さんはMEO1位なので、この方より有利なスタートです」

⑤ クロージング（5分）

▼テストクローズ（必ず最初に・温度を読む）

ここまでご覧いただいて、率直にいかがでしたか？ もしSL SALONさんのHPをこのクオリティ・この価格で作れるとしたら、イメージ湧きそうですか？

• 「いいね/やりたい」→A 即発注 ／「良いけど迷う」→B 懸念潰し ／「持ち帰り」→C 次アクション

A：温度高い → 発注クローズ

ありがとうございます！ では SL SALONさんのHP、ぜひ私たちで形にさせてください。ご発注いただけたらすぐ正式ヒアリングに入り、初稿1ヶ月以内・正式公開2ヶ月以内で進めます。さっそく進める形で問題なさそうでしょうか？

B：良いけど迷う

不安な部分、正直に聞かせていただけたら嬉しいです（→個別解消）。初期10万・月1万なので始めるハードルは低いですし、修正無制限なので「イメージと違った」も納得いくまで直せます。デモで方向性をすり合わせてから作るので大きくズレません。他に心配な点はありますか？

C：持ち帰り → 次アクション＋宿題化

もちろんです、大事なご判断なのでぜひ社内でも。懸念としてあげるならどんな点がありそうですか？（→個別解消）／検討の期日はいつ頃が目処になりそうでしょうか？
承知しました、ご連絡お待ちしております！ ぜひお力添えできればと思いますので、ご不明点あればいつでもどうぞ！

⑥ 契約・最終確認・オンボーディング（言質取得後）

A. 御礼＋最終確認（認識合わせ）

ありがとうございます！ 最後に認識合わせを。
・プラン：初期10万円＋月額1万円（税別）、追加料金なし
・契約期間：最低1年、その後3ヶ月ごと自動更新（違約金なし）
・含まれるもの：オーダーメイドデザイン／修正無制限／構成・SEO・問い合わせ導線設計／公開・運用まで一社完結／最大15ページ
・納期：ヒアリング後、初稿1ヶ月以内・正式公開2ヶ月以内
・お願いすること：ヒアリングへのご回答と、載せたい内容・素材（あれば）の共有
認識に相違ないでしょうか？

B. 今後の流れ

① 本日〜明日中にfreee（電子契約）で契約書送付→ご署名 ② キックオフMTGの日程調整 ③ 初期費用10万を契約から7日以内に振込（制作は入金確認後スタート）④ キックオフで正式ヒアリング（30〜60分）⑤ 制作→初稿→修正無制限ですり合わせ ⑥ 初稿1ヶ月以内・正式公開2ヶ月以内。※月額1万は公開翌月分から（公開月無料）。

C. 事前準備のお願い（任意）：載せたい内容／ロゴ・写真素材／参考HP（なくても一緒に作れます）

D. キックオフ日程確定：◯日 or ◯日あたりで60分いただけますか？

E. 締め：ご不明点はいつでも。SL SALONさんの事業が伸びるHP、責任を持って形にします。本日はありがとうございました！

料金（最新）

初期10万＋月額1万（税別）・最大15ページ・修正無制限・最低1年/以後3ヶ月更新・違約金なし・買取15万・初稿1ヶ月/公開2ヶ月。
オプション：ロゴ2万／オリジナルIP2万＋追加ポーズ500円（修正無制限・買い切り・著作権譲渡）。

商談で開いて見せるもの

• 「モール vs 自分の店」対比図（このセッションで作成・DL済み）→ ②.5で見せる
• TERASU公式HP（③で世界観）
• ink pixel studio デモ（④・別テイスト）
• MEN'S LESSISMO（④・坂口様と同条件の完成イメージ）／参考：レイロール・RINX

当日の心得

1. サービス説明から入らない。ヒアリング→ビフォーアフター(変わること5つ)→MEO強化→デモ、の順で。
2. MEO1位を本気で褒める（信頼を取る）。
3. 「モール vs 自分の店」を必ず言う（一番刺さる）。
4. 事例HPは実物を開いて見せる（MEN'S LESSISMO）。
5. クロージングは低圧・損失回避。