沈黙のWebマーケティング

セールスレターのノウハウ7箇条 × セールスレターの構成パターン × 「人対人」を意識するで結果を変える。

30秒で全体像

一言サマリ

セールスレターのノウハウ7箇条 × セールスレターの構成パターン × 「人対人」を意識するで結果を変える。

核心ポイント

内容メモから自動抽出した主要ポイント。

1. セールスレターのノウハウ7箇条

2. セールスレターの構成パターン

3. 「人対人」を意識する

内容メモ（既存メモ）

沈黙のWebマーケティング

ジャンル: マーケティング

重要メモ

セールスレターのノウハウ7箇条

1. 「皆さん」ではなく「あなた」で書く -- 相手の代名詞を個人に特定することで親近感が生まれる
2. ストーリーを使って、お客さんの感情を動かす
3. 写真や動画を使い、ストーリーに足りないリアル感をプラスする
4. 弱みや失敗談などのネガティブな感情を入れ、リアル感と信憑性をプラスする
5. お客様の声や販売実績などの情報を足し、客観的な信頼性をプラスする
6. お金の節約より「時間の節約」について訴求 -- 新たな軸でお客さんに気づきを与える
7. セールスレターはできるだけ1ページにまとめ、最後の文章まで気を抜かない

「皆さん」ではなく「あなた」で書く。お金の節約より「時間の節約」を訴求する。

セールスレターの構成パターン

ヘッドコピー：ページを開いて最初に目に入る部分。本文を読んでもらうための「つかみ」。

ボディコピー：クロージングへ向けてワクワク感を高め、不安を取り除く。

クロージングコピー：購入・申込みへ誘導（価格・保証・特典・購入方法等）。

ヘッドコピー → ボディコピー → クロージングコピーの3部構成が基本。

「人対人」を意識する

「あなた」という主語を使って、手紙を書く感覚で文章を書く。ストーリーを意識した文章は「エピソード記憶」に繋がり、長期的に記憶に残りやすい。

ストーリーは「エピソード記憶」に繋がり、長期的に記憶に残る。

「相手のメリット」を意識した文章作成が、購買決定を大きく左右する。

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